Borong dan Runcit Belon | Perancangan Untung dan Inventori
Yang menghasilkan lebih banyak wang: menjual belon secara borong atau menjualnya terus kepada pelanggan? Kedua-dua saluran tidak menang secara automatik.
Peruncitan mungkin membawa lebih banyak hasil setiap belon, tetapi pesanan individu juga membawa pembungkusan, pengiklanan, pembayaran dan kos penghantaran. Borong boleh memindahkan lebih banyak belon dalam satu pesanan, tetapi pembeli perniagaan boleh merundingkan harga yang lebih rendah dan mengambil masa yang lebih lama untuk membayar.
Perbandingan yang berguna ialah berapa banyak wang yang tinggal selepas kos sebenar setiap saluran, berapa cepat anda boleh menjual inventori dan berapa banyak wang tunai kekal terikat sehingga pelanggan membayar. Di situlah perbezaan keuntungan sebenar muncul.
Rujukan Pantas: Keuntungan Belon Borong lwn Runcit
Harga jualan yang lebih tinggi tidak semestinya bermakna perniagaan belon yang lebih menguntungkan. Bandingkankeuntungan kasar, sumbangan selepas kos saluran, dan keuntungan operasi, bukan sekadar markup. Gunakan tempoh masa yang sama dan kuantiti yang sama belon yang boleh dijual untuk kedua-dua saluran.
Bandingkan Belon Yang Sama Sebelum Membandingkan Untung
Mulakan dengan satu produk yang jelas. Contohnya, Kilang Belon Borun mengeluarkanbelon lateks untuk bekalan borongdalam saiz biasa dari 5 hingga 36 inci, dengan matte, metalik, macaron, mutiara, dan kemasan retro.
Belon lateks matte 12 inci dijual dalam saiz besar kadbod borong dan belon yang sama dijual masuk beg runcit yang lebih kecil mungkin memberi perkhidmatan kepada pelanggan yang berbeza. Tetapi saiznya, spesifikasi berat gram yang diluluskan, warna, dan kemasan hendaklah sama sebelum ini anda bandingkan kos.
Perbandingan berubah apabila anda berpindah kebelon lateks cetakan tersuai untuk diborong dan pesanan label peribadi. Logo yang diluluskan, warna cetakan, karya seni, dan pembungkusan menjadi sebahagian daripada produk spesifikasi. Harga jualan mungkin berubah, tetapi begitu juga keperluan pengeluaran dan risiko mempunyai inventori berjenama yang tidak digunakan.
Borun mengeluarkan belon lateks bercetak tersuai dengan standard minimum 5,000 keping setiap reka bentuk yang diluluskan. Minimum itu penting jika peruncit mahukan beberapa khusus pelanggan logo tetapi mempunyai pesanan untuk sedikit sahaja kuantiti setiap satu.
Cara Mengira Keuntungan Belon Tanpa Meneka Margin
Katakan anda boleh menjual belon lateks yang sama kepada pengedar bekalan parti tempatan atau melalui kedai dalam talian anda sendiri. Jangan bandingkan hanya pengedar harga karton dengan harga pek dalam talian anda. Mereka meliputi kuantiti jualan yang berbeza dan kos yang berbeza.
Pertama, tentukan kos untuk mendapatkan belon itu ke dalam inventori yang boleh dijual. Kemudian ukur wang yang tinggal selepas perbelanjaan jualan setiap saluran.
Kos pembelian kilang + pengangkutan masuk + duti import dan yuran yang berkenaan + kos penerimaan dan penyediaan
Hasil jualan bersih tolak kos daripada inventori yang sebenarnya dijual
Untung kasar tolak khusus saluran perbelanjaan penjualan dan pemenuhan
Sumbangan tolak yang berkaitan overhed operasi untuk tempoh tersebut
Jualan bersih harus mengecualikan cukai jualan yang dikutip bagi pihak pihak berkuasa dan akaun untuk diskaun dan pulangan. Kekalkan kategori kos selaras dengan kaedah perakaunan anda, dan jangan tolak perbelanjaan yang sama dua kali.
Untuk perbandingan margin kasar, membahagikan keuntungan kasar dengan hasil jualan bersih. Untuk wang yang tinggal selepas perbelanjaan saluran, bandingkan sumbangan atau keuntungan operasi menggunakan definisi yang sama. Penanda pada kos pembelian tidak sama sebagai margin keuntungan atas jualan.
Butiran kos praktikal:Harga kilang Ex Works dan Dihantar Harga Duti Dibayar tidak meliputi perkhidmatan yang sama. Sebelum membandingkan petikan, laraskan untuk terma penghantaran sebenar, destinasi, cukai, dan kos logistik. Jangan layan harga unit kilang yang paling rendah sebagai kos pendaratan terendah.
Apakah Perubahan Antara Jualan Belon Borong dan Runcit?
Belon mungkin sama, tetapi kerjanya diperlukan untuk menjualnya boleh menjadi sangat berbeza. Jadual di bawah menunjukkan apa yang perlu diukur, tanpa mengandaikan margin keuntungan tetap untuk sama ada model perniagaan.
| Kos atau Keputusan | Borong kepada Pembeli Perniagaan | Runcit kepada Pelanggan Akhir |
|---|---|---|
| Unit jualan | Kadbod borong, kes, atau kuantiti beg pukal | Pek pengguna yang ditentukan atau barangan runcit individu |
| Asas hasil | Amaun bersih diinvois untuk pesanan perniagaan ke perniagaan | Pesanan pengguna berbayar bersih, selepas diskaun dan pemulangan |
| Kos produk | Kos mendarat tepat belon dihantar untuk dijual | Kos belon yang sama, ditambah dengan pembungkusan runcit tambahan dan persiapan |
| Kos saluran | Perkhidmatan akaun, pengendalian pesanan, pengangkutan yang dipersetujui, dan kos kredit | Yuran pasaran, pengiklanan, pemprosesan pembayaran, pemilihan, pembungkusan, dan penghantaran bungkusan |
| Pendedahan inventori | Karton yang tidak terjual, bergerak perlahan warna, dan tumpuan pelanggan | Pek tidak terjual, pelbagai bermusim, pulangan, dan penyimpanan pemenuhan |
| Masa tunai | Deposit kilang, baki penghantaran, dan kutipan daripada pelanggan perdagangan | Pembayaran inventori pendahuluan, perbelanjaan pengiklanan, dan pembayaran pelanggan atau pasaran |
| Ujian keputusan terbaik | Keuntungan dan tunai diterima setiap pesanan perniagaan yang lengkap | Keuntungan selepas kos jualan setiap pesanan pengguna yang telah selesai |
Pesanan borong boleh menjadi lebih mudah untuk dipenuhi dalam kuantiti yang banyak, tetapi ia mungkin melibatkan pembayaran pelanggan yang lebih perlahan atau tertumpu risiko kredit. Pesanan runcit memberi anda lebih kawalan ke atas persembahan pelanggan, namun setiap pesanan boleh memerlukan lebih banyak pengendalian dan perbelanjaan pemasaran.
Kedua-dua kelebihan tidak dijamin.Rekod jualan sebenar anda menentukan saluran manakah yang berprestasi lebih baik.
Bandingkan Kos Membeli Belon Sebenar Anda
Jika anda membuat keputusan antara karton borong dan pek belon lateks siap runcit, hantar Borun saiz belon, selesaikan, spesifikasi berat, kuantiti pesanan, keperluan pembungkusan, dan destinasi. Minta sebut harga berdasarkan perkara yang sama produk sebelum mengira keuntungan saluran.
Minta Sebut Harga Kilang Belon SetandingGunakan Perbandingan Untung Adil untuk Setiap 100 Belon Boleh Dijual
Berikut ialah cara yang berguna untuk membandingkan saluran tanpa membuat harga jualan. Pilih satu spesifikasi belon lateks yang diluluskan dan menyatakan kedua-dua model perniagaan sebagai bersamaan dengan 100 belon yang boleh dijual.
Jika format runcit mengandungi beberapa belon setiap beg, tukarkan pengguna yang telah siap pesanan kembali kepada bilangan belon yang dijual. Gunakan kiraan pek sebenar, bukan andaian konfigurasi pembungkusan kilang.
| Masukkan Angka Sebenar Anda | Saluran Borong | Saluran Runcit |
|---|---|---|
| Jualan bersih daripada 100 belon yang boleh dijual | Invois perdagangan sebenar | Pesanan pengguna sebenar |
| Kos mendarat bagi 100 belon yang dijual | Kos kilang dan masuk yang diluluskan | Asas produk yang sama ditambah penyediaan yang berkaitan |
| Perbelanjaan jualan khusus saluran | Perbelanjaan tempahan borong sebenar | Perbelanjaan platform, pemasaran dan penghantaran sebenar |
| Sumbangan daripada 100 belon terjual | Jualan bersih tolak kos sebelumnya | Jualan bersih tolak kos sebelumnya |
| Perbelanjaan operasi yang diperuntukkan | Perkongsian yang didokumenkan untuk tempoh semakan | Perkongsian yang didokumenkan untuk tempoh semakan |
| Keuntungan operasi | Caruman tolak overhed yang diperuntukkan | Caruman tolak overhed yang diperuntukkan |
| Wang tunai terikat dalam inventori tidak terjual | Baki inventori borong sebenar | Baki inventori runcit sebenar |
Mengapa menggunakan 100 belon? Ia adalah mudah unit perbandingan biasa. Ia tidak bermakna Borun menjual sahaja 100 belon lateks setiap pesanan borong. Minimum pembelian kilang adalah keputusan yang berasingan.
Juga jarakkan dua nombor: keuntungan yang diperoleh daripada jualan yang telah selesai, dan wang itu masih dilaburkan inventori tidak terjual. Stok tidak terjual bukan perbelanjaan segera secara automatik, tetapi ia kekal sebagai risiko tunai dan inventori. Kenali penurunan nilai dan kerugian mengikut fakta sebenar dan dasar perakaunan anda.
Cara Pesanan Minimum Belon Mengubah Risiko Inventori Anda
Saluran jualan yang menguntungkan di atas kertas masih boleh memberi tekanan pada wang tunai anda jika pesanan kilang anda lebih besar daripada kuantiti yang anda jangkakan untuk dijual.
Kilang Belon Borun mempunyai berbeza keperluan pembelian untuk berbeza kategori belon. Jangan memohon kuantiti minimum tunggal kepada setiap jenis belon borong.
| Kategori Belon Borun | Kuantiti Permulaan Standard | Apa yang Perlu Dimodelkan Sebelum Memesan |
|---|---|---|
| Belon Lateks Standard | 5,000 keping; mengesahkan yang dipesan saiz, warna dan kemasan | Permintaan untuk warna yang dipilih dan saiz, masa penyimpanan, dan peruntukan kadbod atau pek runcit |
| Belon Lateks Bercetak Tersuai | 5,000 keping setiap reka bentuk yang diluluskan | Permintaan kukuh untuk setiap logo, kelulusan karya seni, dan sisa stok berjenama |
| Belon Kerajang Stok | 100 keping setiap gaya, saiz, dan warna | Jualan mengikut varian tepat, pembungkusan, dan reka bentuk yang bergerak perlahan |
| Kit Garland Gerbang Belon | 30 set lengkap untuk standard atau adat konfigurasi | Harga jualan set lengkap, kiraan komponen, aksesori, pembungkusan, dan kos pemenuhan |
Ini adalah unit jualan komersial yang berbeza. Kit garland gerbang belon lengkap tidak boleh dibandingkan dengan satu belon lateks menggunakan yang sama andaian harga unit. Reka bentuk belon lateks bercetak tersuai juga mempunyai risiko inventori yang berbeza daripada belon warna pepejal standard.
Jika warna belon lateks yang belum dicetak boleh melayani beberapa pelanggan, stok yang tidak terjual mungkin mempunyai lebih banyak jualan semula pilihan daripada membawa belon satu logo pelanggan. Itu tidak membuat belon lateks biasa lebih menguntungkan secara lalai; ia mengubah risiko inventori.
Semak Pesanan Minimum Sebelum Melakukan Belanjawan Inventori Anda
Beritahu Borun belon lateks yang mana, belon lateks bercetak tersuai, belon foil stok, atau gerbang belon kit garland yang anda bercadang untuk menjual semula. Sertakan kuantiti varian yang tepat dan format pembungkusan yang dicadangkan anda. Kilang boleh mengesahkan yang berkaitan minimum pembelian dan asas sebut harga.
Bincangkan Sumber Belon Borong Dengan BorunPilih Saluran Anda Menggunakan Bukti Jualan, Bukan Janji Margin
Sebelum anda membuat pesanan kilang yang lebih besar, semak bagaimana belon pilihan anda sebenarnya dijual. Ramalan berguna, tetapi pesanan berbayar memberitahu anda lebih daripada trend media sosial.
- Sahkan Belon TepatSaiz, kemasan, berat unit, warna, karya seni dan unit jualan
- Gunakan Tempoh Semakan DitakrifkanBandingkan jualan siap dan pergerakan inventori berakhir tempoh kalendar yang sama
- Merekodkan Kos Jualan SebenarTermasuk pemerolehan pelanggan, yuran platform, pembungkusan, pemenuhan, dan pulangan
- Semak Stok Tidak TerjualUkur inventori yang tinggal dengan reka bentuk belon sebenar, saiz, dan warna
- Ujian Masa TunaiTermasuk deposit kilang, pembayaran baki, penghantaran, dan koleksi pelanggan
- Tetapkan Pencetus Susun SemulaPesan semula apabila permintaan disahkan dan masa utama yang diperlukan menyokong kuantiti seterusnya
Jika pembeli borong anda sudah ada pesanan berulang dan rekod pembayaran yang boleh dipercayai, pengedaran perniagaan ke perniagaan mungkin layak mendapat lebih banyak inventori. Jika pek runcit anda menghasilkan lebih banyak keuntungan selepas pengiklanan dan pemenuhan sebenar kos, runcit mungkin layak mendapat bahagian yang lebih besar.
Sesetengah syarikat menjual melalui kedua-dua saluran. Itu pilihan, bukan jaminan daripada keuntungan yang lebih tinggi. Jejaki inventori, perbelanjaan jualan, dan permintaan pelanggan secara berasingan supaya anda boleh melihat sama ada pendekatan gabungan berfungsi.
Perkara yang Borun Boleh Petik—dan Perkara yang Mesti Bekalkan Data Jualan Anda
Kilang Belon Borun dikendalikan oleh Xiongxian Borun Latex Products Co., Ltd. di Xiongxian, Hebei, China. Kilang telah mengeluarkan belon lateks sejak 2006.
Borun boleh sediakan sebut harga borong berdasarkan saiz belon sebenar, bahan, kemasan, pilihan berat, warna, karya seni logo jika berkaitan, kuantiti, dan keperluan pembungkusan. Pembungkusan belon tersuai untuk tempahan borong boleh diselaraskan melalui gabungan jangka panjang Borun rakan kongsi pembuatan pembungkusan.
Sampel belon lateks standard biasanya memerlukan 3-5 hari bekerja apabila diperlukan. Pengeluaran pukal biasanya mengambil masa 5-15 hari bekerja selepas yang diperlukan spesifikasi dan kelulusan. Pengangkutan, duti import, dan penghantaran syarat perlu dipersetujui untuk negara destinasi.
Apa yang tidak dapat ditentukan oleh Borun sebut harga kilang sahaja adalah milik anda margin runcit akhir, pengiklanan anda kos, kadar pulangan pelanggan anda, atau berapa cepat inventori anda akan dijual. Angka-angka itu mesti datang dari anda saluran jualan sebenar dan rekod perniagaan.
Satukan dua set maklumat: sebut harga kilang yang dipadankan dengan produk dan rekod jualan yang realistik, perbelanjaan, dan permintaan. Begitulah cara anda memutuskan sama ada borong, runcit, atau gabungan terukur layak mendapat tempahan belon seterusnya.
Perniagaan Belon Borong lwn Runcit: Soalan Pembeli
Adakah jualan belon runcit sentiasa lebih menguntungkan daripada jualan belon borong?
Tidak. Peruncitan boleh menjana lebih banyak hasil setiap belon, tetapi pengiklanan, pemprosesan pembayaran, pembungkusan individu, penghantaran dan pemulangan boleh mengurangkan jumlah yang tinggal. Bandingkan belon yang sama menggunakan kos saluran sebenar dan jualan bersih.
Membuat tempahan belon borong yang lebih besar menurunkan jumlah kos saya secara automatik?
Tidak. Harga seunit yang lebih rendah boleh membantu, tetapi pembelian yang lebih besar juga mengikat lebih banyak wang tunai. Termasuk pengangkutan masuk, tugas, penyimpanan, inventori tidak terjual, dan masa yang diperlukan untuk menjual belon itu.
Bagaimanakah saya harus membandingkan belon lateks pukal dengan pek belon lateks sedia runcit?
Mulakan dengan belon yang sama yang diluluskan spesifikasi. Tukar kedua-dua format jualan kepada kuantiti belon boleh jual yang setara. Tambah pembungkusan, penjualan dan pemenuhan kos unik untuk setiap saluran sebelum ini membandingkan wang yang tinggal.
Bolehkah saya menggabungkan beberapa belon cetakan tersuai logo menjadi satu minimum 5,000 keping?
Minimum standard Borun ialah 5,000 belon lateks bercetak tersuai setiap reka bentuk yang diluluskan. Logo yang berbeza tidak sepatutnya digabungkan secara automatik ke memenuhi satu reka bentuk minimum. Sahkan susunan pengeluaran sebelum merancang inventori jualan semula anda.
Kategori belon mana yang patut saya beli untuk keuntungan tertinggi?
Tidak ada pemenang universal yang boleh dipercayai. Belon lateks standard, dicetak tersuai belon lateks, belon foil stok, dan kit garland gerbang belon mempunyai kuantiti pembelian yang berbeza, unit jualan, keperluan pengendalian, dan corak permintaan. Bandingkan kos produk sebenar dan menyelesaikan jualan sebelum meletakkan kedudukan mereka.
Intinya:Jangan pilih saluran jualan belon kerana seseorang menjanjikan margin yang lebih tinggi. Pilihnya kerana belon yang tepat, kos jualan sebenar, pergerakan inventori, dan keperluan tunai masuk akal untuk perniagaan anda. Sebut harga kilang yang jelas ialah titik permulaan, bukan angka keuntungan akhir.
